
欲提升藍田縣海泡石纖維業績,需用好用戶思維
用戶思維不是說出來的,是憑借踏實的工作做出來的,它需要銷售人員認真、細致,努力挖掘客戶需求,尋找用戶痛點,真心的為客戶解決問題,只有抱著這樣的心態,才能把工作做好,才能贏得客戶的認可,才能使海泡石纖維業務越做越好。
用戶思維,不是說忽悠客戶,而是真心的為客戶解決問題。這首先要發現客戶的需求和痛點,然后是如何滿足客戶需求,這需要銷售人員與產品研究人員多做溝通,需要研發人員設法把需求轉化為實際的產品,要么生產新產品,要么改善已有的海泡石纖維產品,還要考慮生產成本的因素,考慮客戶的接受程度。
藍田縣位于陜西省西安市管轄,境內礦產資源豐富,已發現的礦產資源有36種。非金屬有硅石、膨潤土、滑石、石灰巖、蛇紋巖、橄欖巖、玄武巖、石墨、白云巖、高嶺土、石棉、大理石、花崗巖、閃長石、玉石、泥炭、建筑沙、礦泉水、地下熱水等。
2016年,藍田縣地區生產總值(GDP)122.44億元,比2015年增長8.2%。其中,第一產業增加值27.59億元,第二產業增加值34.87億元,第三產業增加值59.98億元,增長10.8%。若要在本地開展海泡石纖維業務,就要深入了解當地的相關行業發展現狀,尋找其中潛藏的業務機會;這方面的工作做得越細致,越是對開展業務有幫助左右。
技術的進步,使得海泡石纖維在社會生活中的應用不斷增大,尤其在工業領域,對海泡石的需求更為廣闊。一般來說,不同的應用領域,對這類礦物質的要求也是不盡相同的;海泡石礦物纖維在一些領域的要求如下:
脫色率≥100%,造漿率>4m3/t,分散性快,是石棉三倍;熔點達1650℃,粘度30-40s,能自然分解不產生污染,這是國家大力提倡的無石棉計劃重要因素;在這一趨勢下,優質的海泡石纖維產品得到了廣泛應用,而且后勁十足;生產廠家只要把握住這種趨勢,必將獲得良好的發展前景。
經濟發展提升了人們的生活水平,同時也提高了人們對產品的要求;企業要發展,必須順應市場需求,否則必將被市場淘汰。為了順應時代潮流,馬躍公司加大了海泡石纖維等產品的研發力度,努力提升產品質量和服務水準,使產品的競爭實力有了明顯提升,因此贏得更多客戶的認可。
為了企業發展,馬躍公司在堅持自身優勢基礎上,加大了市場研究力度,與更多客戶交流溝通,了解客戶在產品使用過程中遇到的問題,努力解決客戶難處,使客戶使用產品更放心,更順心,讓產品為客戶帶來更大價值。