很多銷售人員業績無法明顯提升，其中的關鍵是無法引導話題，在溝通過程中老是被客戶引導，而那些優秀銷售員則正好相反，他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功，因此保溫海泡石業績日漸突出。

　　那么，他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢？其實也沒有多神秘；在這些人當中，有的人天生就善于引導溝通，但更多的人是善于發現問題、解決問題。

　　他們當中，很多人在開始做業務時也是經常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步，這令他們信心大增，保溫海泡石的銷售業績越做越好。

　　鄢陵縣位于河南省中部，地理位置優越，交通便利?；ɑ苁芹沉暌淮筇厣?，2013年，全縣花卉苗木面積52.4萬畝，品種達2400多個，目前該縣已經成為全國最大的花木生產、銷售集散地。紡織、裝備制造、箱包皮具、食品、木制品等5個傳統特色產業實現增加值51.5億元，占規模以上工業增加值的74.7%，5個產業增加值同比增長21%，高于規模以上工業企業增速2.5%。上述行業的發展是當地經濟增長的主力軍，同時也為保溫海泡石銷售提供了諸多商機。

　　鄢陵旅游業發展迅速，以發展花卉苗木為主的生態旅游資源，已建成了鄢陵國家花木博覽園、花都莊園、千畝蓮池賞荷園、萬畝櫻桃園、陳化店茶文化一條街等精品景區景點。保溫海泡石企業要想更好的在鄢陵縣開展業務，就要深入研究當地經濟發展特色，這樣才能更好的開展工作。

　　經過對風化的粘土狀海泡石進行提純，鋰離子或有機鹽改性，可制得高性能的適用于涂料、陶瓷釉料和油墨的耐高溫懸浮劑、防沉劑、增稠觸變劑。

　　海泡石的晶體結構具有連續的硅氧四面體層；其中，每一個硅氧四面體都共用二個角頂同相鄰的三個四面體相連。四面體中活性氧指向沿b軸周期性的倒轉，因此形成了大小固定井平行于鏈的開口通道，這些通道中含有沸石水。

　　在八面體邊緣有兩個水分子與鎂離子結合，參與八面體配位。對于廠家來說，要想把海泡石業務做好，就要深入研究其物質特性，讓其發揮更大的作用和價值，這樣才能為企業帶來更多價值。

　　如今的保溫海泡石市場，企業眾多，產品質量參差不齊，給客戶帶來了很大不便。產品供應商一多，就會帶來競爭，而惡性競爭，不但會損害生產廠家的利益，更會給大量客戶帶來很多負面影響，甚至造成生產方面的損失。

　　馬躍公司為了服務好客戶，同時也是為了自身的發展，近年來，在產品研發方面投入了大量精力，希望在產品性能方面能有所突破，以便于更好服務客戶，為客戶創造更大價值。

　　現如今，客戶的需要發生了很大變化，若想服務好客戶，必須在細分領域下功夫，重點強攻個別方面，服務小眾客戶，這樣才能快速的提升產品性能和品質，為這些客戶帶來更好的產品體驗。